DD纺织开拓国内市场的营销策略研究

【摘要】近些年,受到全球性金融危机的影响,曾被誉为经济增长发动机的国际贸易现已风光不再,取而代之的是外贸企业进退维谷的尴尬处境。2008年开始,我国纺织品在国际市场上的消费需求经历了短暂的上升后,开始了急剧的下滑。以前在一片大好的经济形势下被掩盖的诸如劳动力成本高、能耗高、污染大、产能严重过剩等诸多问题被明确的列入了几乎所有纺织品生产型企业的议事项目。在国际竞争市场上,以印度为主的其他发展中国家正在迅速崛起,因其更低廉的价格,分走了大量的纺织品订单,并随着他们技术的日趋成熟,这一现象愈演愈烈。我国纺织行业正面临着内忧外患的尴尬境地。为了求生存、求发展,一些外贸企业纷纷调整发展战略,绝大多数选择开拓国内市场,实行两条腿走路。但是国外及国内市场截然不同的营销和运作模式对于外贸企业都是一个巨大的挑战。所以,为外贸企业开拓国内市场提出应对策略及解决方案具有重大的现实意义。DD纺织是一家生产和销售色织面料的纺织企业,而纺织行业是中国的支柱产业之一,在金融危机的影响下,整个行业的变化特征较为明显。DD纺织具有外贸新形势下,纺织企业所面临的大多数的困境,可作为一个典型的代表。所以本文借以分析纺织行业的外贸内销形势,指出纺织行业专注于外销市场已没有出路,可以转向内销市场进行开拓。具体联系到DD纺织,先是对DD纺织的自身条件和经营情况进行描述,分析了DD纺织所处的环境,运用SWOT分析法研究了DD纺织出口转内销存在的优势、劣势、机会和威胁,特别是明确了DD纺织转做内销市场的差异化产品和明确的市场细分。最后,文章结合DD纺织自身实际情况,提出了一些建议和保障措施,以期能帮助DD纺织转型成功。
【作者】巢吉；
【导师】魏琦；
【作者基本信息】兰州理工大学，工商管理，2014，硕士
【关键词】出口转内销；营销策略；SWOT分析；

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